如何做好【转介绍】,让你的优质客户源源不断?

如何做好【转介绍】,让你的优质客户源源不断?

作为一个操盘过近20场百万级别的转介绍活动的人来说,这个话题还算是有一些发言权。

如何做好【转介绍】,让你的优质客户源源不断?插图
首先,我们要做到【目标明确】
不要奢望客户会有主动转介绍的意识,当然我们都会遇到一些特别主动的神仙客户,但是90%以上的人是没有这个习惯的。那么我们不如直截了当的去告诉你的客户,如果你身边有需要解决XX问题的人,也欢迎你推荐他来找我。明确的行动指令,先在他的意识里留下一个转介绍的种子。转介绍这件事情,做不做是人家的事情,但是说不说,是你的事情。

第二,学会让客户写【客户证言】
客户在写客户证言的过程中,就是客户自己完成转介绍洗刷的过程。因为,写客户证言的过程中,自然会再次加深对你的认可,越写就越觉得你好、你的产品好,哪儿哪儿都顺眼哈哈。就好比之前有去一个销冠曾经和我讲过,他们公司会把想要离职的人调去招聘部,招聘的时候就会不停的夸公司有多好多好,夸着夸着自己也开始觉得这公司挺不错了,不想离职了。

第三,【舍得分钱,给足利益】
不舍得分钱的人是很难赚到大钱的,我从开始自己做个人品牌的时候,在转介绍奖励方面分出去的钱绝不手软,因为这一块的收入,本来就是你的客户送给你的。一起把蛋糕做大,你分的的蛋糕才能变得更大块。转介绍其实也是合作的一种形式,一味地克扣合作伙伴的利润,只会让你的盘子越做越小大格局者方能成大事

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