超级猩猩商业模式可以火多久?

超级猩猩商业模式可以火多久?

作为跨界健身行业创业者,我看超级猩猩的视角可能和健身圈内和圈外的老师们有所不同,这里分享一下:

超级猩猩商业模式可以火多久?插图
一,超级猩猩的价值
超级猩猩对用户端,就如老师所说,主要提供的是情绪价值。有个段子说跳操就是年轻人的广场舞,虽然是句玩笑,但必须认识到对比功能价值,情绪价值和轻社交属性才是其核心。

对供给端的教练来说,超级猩猩提供了明确的成长体系,不需要操心销售,人气旺的甚至可以收获粉丝成为教练明星。
在连接端,超级猩猩早期通过公众号裂变的形式,现在公号打开率下降了,主要还是依赖用户裂变社群运营和选址的自然流量。这一点上个人感觉并没有特别先进。不过对比整个健身行业获客的困难,还是一马当先的。

二,超级猩猩的挑战
最大挑战恰恰是最大价值的反面。超级猩猩在减脂塑形运动表现等传统功能价值上明显不足。而缺乏功能价值支撑的情绪价值是容易审美疲劳的。超猩的客户流失(或者消费频率下降)的主要原因,是没效果。超级猩猩也推出了自己的私教工作室,但定位尴尬。售价没有优势利润率没有团课高,也未能贯彻单次付费的核心价值,比较平庸。

第二个挑战来自客流。超级猩猩提供的价值决定了客户群体偏年轻,又需要有一定的消费能力和意愿。因此除了早期的店面,新店多集中在一线和新一线城市核心商圈。这样扩张能力就很有限。来自其他行业强度客户时间的竞争也强烈。能否在下沉市场验证模式,可能是进一步扩张的难点。

最后一个挑战来自教练端。明星教练的背面,是一些“普通”的教练被边缘化。好教练的课排不上,“普通”教练的课约不难,可能会导致一些教练的流失。教练端的繁荣建立在16年开始的健身行业井喷发展,这几年疫情下势必受到冲击。另外如果进入下沉市场,供给也是个难题。

最后,提醒一下,超级猩猩的模式可能难以复制。创始人跳跳来自万科行政人士部门,联合创始人也是大厂IT出身,除了好的模式,人脉和能力也非常强。这些场外因素也要考虑在内。

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