课程裂变方案

课程裂变方案 1、传播环节

线性增长靠努力,指数级增长靠系统。比如,在传播这个环节,有许多可以借鉴的方式。


第一种:解锁听课
平台生成一个课程二维码,需要5-10个好友扫码辅助解锁,好友扫码成功后,发起者就可以免费听课或者1元听课。当然,此类课一般都是流量课,辅助扫码的好友就自动关注了直播间或公众号
而且,这些辅助扫码的人,一般都是这个发起者熟知的朋友,在学习意识或行为习惯上有着交集和相似度的。所以,极有可能这些辅助扫码的好友中,某个人也想免费或1元听这套课,他就会成为下一个发起者。

如果有两个人呢?这背后裂变的力量是不可估量的。每个人都像“海星的大腿”,每条大腿都会成长为一个新的海星。这种模型的优势是流量进入的速度会快些,流量品质可能不好把控。

第二种:拼团听课
举例,3人成团或5人成团。拼团成功后,每个人都可以用极低的价格学习。这种模式裂变能力有点弱,因为拼团成功后,每个人都可以学习了。但是用户精准,粘性高。另外,在传播方面,大家一定不要忽略“短视频”。在短视频营销和传播方面,我们之前投入的精力很少。但是,这股力量是最不容忽视的,希望大家也重视起来。从市场战略上来分析,这也是一个非常重要的布局。

 

课程裂变方案 2.服务环节
在服务环节,提高到课率和完课率很重要,要想在这个过程中实现裂变,需要“游戏化思维",给与用户及时反馈,设定奖赏机制。举例,一套12节课的训练营,每完成3节课的学习就可以累计直播间50元的课程优惠券,同时可以参与抽奖活动。完成课程学习并分享,不仅可以升级到VVIP学员群,同时还有实操案例指导和分享等,更多超值的差异化服务。

这个过程其实也是筛选“超级用户”的过程。有超级用户才能实现最大化的裂变和传播,当你再推出利润型课程时转化率才会高。

 

课程裂变方案 3.复购环节
复购过程如何实现裂变?最简单的逻辑就是所有想要复购新课程的用户,直播间给与最大化的优惠,但需要完成最基本的朋友圈传播任务。建议传播流量课和壁垒课,因为每个用户的消费周期是有限的,直播间需要更新鲜的血液。

传播服务复购再传播,进入下一个循环,整个逻辑是跑得通的。但需要根据每个直播间的产品特性灵活去设计。

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