说说我对“人”“货”“场”的理解——“货”篇

说说我对“人”“货”“场”的理解——“货”篇

说说我对“人”“货”“场”的理解——“货”篇插图

“货”通俗易懂的理解就是指的是产品,但它又不仅仅只是产品本身,还包括产品的包装设计、定价、赠品、折扣、品牌符号、营销文案、带货导购、购买体验,都属于货的范畴。

货是1,营销和运营是0,货不好,再好的营销和运营能力都只是昙花一现,因此不少品牌和零售商家都非常的重视货,把“货”当做自己的核心竞争壁垒。 对于品牌商家企业而言,对货的重视主要在研发上。

要做到人无我有,人有我优,虽然只是简单几个字,但真要做到很难。对零售商家而言,货就是极致性价比,刘强东前段时间强调的京东的唯一武器就是低价,为了把价格打下来极致的拼效率,用规模去跟品牌企业砍价。

自此,就不难理解李佳琦等电商主播为何疯狂找品牌砍价,甚至对不保价的品牌直接掀翻桌子,因为极致性价比也是它们的最核心武器,直播间的精彩演绎和氛围让大伙下单的众多因素的之一。

品牌企业和零售为了在“货”上能建立壁垒,在项目早期会选择集中做某个品类上做积累,打出代表品类的爆款货品,而后再持续拓展新的品类,拓展的路径和速度也各有差异,但最终将大概率演变成为全品类的品牌和零售企业。 今天的内容只是对“货”的基础概念说明,希望能帮你建立一个新的增长思维:从“货”出发。 当增长非常难的时候,看看是否货出了问题。当你增长非常快的时候,也可以从货的角度复盘。

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