员工激励方案如何做才最有效果?

员工激励方案如何做才最有效果?

一、员工激励方案怎么做

员工激励从宏观角度是非常大的部分,薪资绩效属于激励,年终奖属于激励,企业晋升通道属于激励。
但不同职级的人员,受视野限制,对不同周期的作用力不同。例如:可以用年度绩效去激励一名高管,但如果一名销售知道自己要一年后才能拿到奖金甚至薪资,多数会崩溃。因此即时激励有时必不可少。即时的激励案也分为激励结果和激励过程。
多数的管理者倾向于前者,因为操作简单,简单到就像是一个成年人在完成1+1=2的算术题。因为我要达成团队的大目标,所以每个销售要达成自己的个人目标,最后等于大目标。

真正有效的即时激励一定是激励过程,这就像是厨师在烹饪一道美食。一道美味的菜品之所以能够制作而成,由它关键的部分和每一道工序决定。食材的挑选 + 食材的料理 + 火候的把握最后 = 一道美食。

回到销售管理,卓越的管理者会去发现那些关键环节,并激励它们快速高质的发生。例如:销售月初的习惯是懒散懈怠的,那么进入状态的速度一定程度上决定了,最后结果的达成。因此有效的激励是月初激励行为,通过大量的行为进入状态,或者激励首单,无论金额大小。

 

二、员工激励究竟是不是老板画的大饼

年终奖,是最好画的饼,也是多少人在一个企业的最终章。

️约定还是不约定,大不一样
▫️写进合同就有了法律效力,不发不行。
▫️不写进合同,没有约束,也少了期待与激励,发不发,发多发少都是缘份。

️绩效评价参与还是不参与,大不一样
▫️都一样,没有差别,就成了福利,没有激励。
▫️不一样,就得定清楚考核规则,优良中差各种评价方法粉墨登场,最终让员工平衡与认可比方法是不是够科学,实用的多。如果做不到,还不如不评价。

️老板如何看待人,大不一样
人工,人才,还是资本,老板的认知不同,直接体现舍不舍得为人买单,为谁买单。

年终奖,发的是钱,看的是人情世故,赌的是企业未来。

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