明确需求
今天偏实操技巧，尤其是针对用户引流过来后，成交概率不高的小伙伴，可以来仔细听听。
先设想一个场景，比如说你是教别人如何做知识付费产品的，那么当用户通过你在小红书上留下的钩子，加到你的微信，领域完你的资料后，你接下来会如何成交他？
a 问下这个人有什么需求？
b 推荐一下自己的产品？
c 什么都不说，推荐他多看自己的朋友圈？
我估计很多人都是啥也不说，企图通过朋友圈来转化用户，先放在私域里，慢慢影响。
还有一部分人会顺势推荐一下自己的产品，问问用户买不买？
上面2种方法其实都没错，但不是最佳营销动作。
你想通过私域朋友圈或者拉他进一个免费社群，慢慢转化，逻辑正确，不过效率太低。
且不说你是否有坚持在每天发朋友圈，每天发多条朋友圈，用户是否能刷到你，用户连你是卖啥产品的都不知道，还要自己去你的朋友圈里理解，去识别你是干啥的，这就很低效。
除非你在公域内容输出的能力很强，用户已经知道你是干啥的，你擅长啥，那么才有可能静默成交。
你需要问一下用户的需求，但是并不是简单的问，并不是直接问一句：您需要购买我的课程吗？
你要把用户的需求给他梳理清晰，梳理用户的需求，就是在帮助用户理清自己真正想要的东西，理清用户当前最大的卡点，帮助用户更好的理解自己的痛点和真实需求，这个是营销人的一个基础技能。
拿上面的案例来说，你是教别人做课程的，用户过来领取资料后，您要问他：
您是想要学习做课程吗？
是想在什么平台卖课赚钱呢？比如说朋友圈？小红书？抖音或者公众号？不同的平台销售逻辑是不一样的，如果有具体的需求可以跟我聊聊。
你看，当你把用户的一个「做课程」的模糊需求，梳理清晰，让他知道自己为啥要做课程，以及做完课程打算到什么什么平台去销售后，他的需求就清晰了，那痛点就具体了，痛点具体了，购买动力也就强了。
这个时候，你再用自己的产品的卖点去打用户的痛点，成交的概率就提升了。
那更高级的方法是啥？是在你做内容营销的时候，就把用户的模糊痛点给她清晰化了。那用户找到你后，就会直接购买，甚至是静默成交。
希望今天的日课对大家有用，回去可以去优化一下自己的破冰话术，挖掘用户的清晰痛点。
请先 ！