新媒体人如何做定位:个人定位就是找对人

新媒体人如何做定位:个人定位就是找对人

新媒体人如何做定位:个人定位就是找对人插图
昨天有个会员在微信上问我,说自己做个人IP 口播,怎么才能让别人相信自己的观点,认可自己的价值观呢?我说你这个初衷就错了,我们做个人IP并不是要去说服谁,或则说改变谁的想法,而是为了找到认可你的人,找到更多认可你品味和观点的人。

成年人怎么可能轻易被改变?就算他觉得自己认知错误,也只会在心里承认,口头一定不会松口的,这是成年人的通病,我也一样。

一个成功的个人IP和用户的关系是互相理解和彼此需要的,这也就反应了一个客观现实:有时候你之所以赚不到钱,不是因为你做不了个人IP,而是你不知道怎么去找认可的人?不知道去哪找认可你的人?不知道怎么让“认可”变成“付费”?

1、怎么找认可你的人?
这个时代,做IP只能在内容创作这件事儿上想办法,其它的方法不是太贵就是没效果,不适合于我们普通人来操作。
那么,当一个人认可另外一个人的时候,是怎样一种体验呢?

其实就2个,一个是人家倍儿专业,另外一个是他太有个性。专业就是个人IP里的核心价值,比如说某个男青年,虽然长的不是很帅,但是做饭特别好吃,或者身体特别强壮会武术,总之就是有傍身一技。

这样的男青年不会发愁找对象的,总有人务实,总有人会图你点什么,专业技能其实就是赚钱的最佳利器,也是个人IP价值的第一维度。
如果没有专业技能,还可以用个性来让别人来认可你。比如你说话的感觉,你的穿衣打扮等等。
总结一下:讲干货,秀个性。只要你能把这2个用内容表达出来,就能找到认可你的人。

2、到哪去找认可你的人?
产品经理俞军说过一句话:用户不是自然人,而是需求的集合。这就是说,你不要去想哪里人多,你要去想哪里需求多,有需求的地方就有认可你的人在那等着你。

当前这个阶段,只有短视频平台可以满足用户的购物和精神娱乐这种双向需求,所以能拍短视频一定要拍。
至于说私域,其实更多满足的是社交需求,社交需求也得先把人加过来不是嘛,所以做个人ip的初期,私域是没意义的,要做就是公域。

3、怎么让认可变成付费?
用户认可你的方法有很多种,比如说给你点赞,比如说加到你的微信过来跟你问号,比如说给你发个红包。
上面这些都是认可,但我们做个人IP要的不止于这些,我们需要用户为你的产品而付费,我们需要赚到更多的“认可溢价”
啥是认可溢价?就是说用户给你三连后,依然没办法表达对你完全的喜爱,这个时候你就需要用产品来帮助用户完成这种情感的输出。

说实话,知识付费课程只不过是把-个IP之前免费讲的东西体系化了而已,真正的聪明人即使不去买他的课程,也能通过自学掌握所有的要点。买课就是一种超级链接,为的是更进一步接触你喜欢的人而已。
你去问问,有多少人把买的课程全部学完了?很少很少,执行力强的人学了几节课,执行力不强的人可能买完之后就压根没打开过。

但你不能说买课没意义,就好像做好事不留名一样,为的是自己心理舒服踏实,为的是那份获得感。
当然,有的人花高价买课,也有链接资源的目的,这个就另说了。

总之,记住我们做个人IP定位就是为了找人,而不是为了改变人。

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