外贸行业怎么通过打造个人IP，实现知识付费变现？
这篇文章我会为大家分享，自己是如何帮助我的合伙人＠南美通同学通过打造自己的知识付费产品来实现个人IP变现的。
知识点会涉及到个人IP定位、产品体系建立和产品制作流程这3个方面，如果你也在做外贸领域，想尝试用卖课和卖咨询的玩法来提高自己的影响力和外贸订单量，那一定要看看这篇文章。
一、外贸人应该怎么做定位？
无论任何行业，任何领域，其实你最终都是在靠自己个个人IP来变现。在＠南美通同学刚加入我的合伙人时，她的定位是帮助南美的外贸人对接资源，为他们分享区域外贸行业经验。
商业逻辑是通过咨询＋资源整合来变现，也就是说一部分是卖自己的知识，另外一部分是卖自己的人脉。
出现的问题有以下几个方面:
1、白嫖用户太多，无论是从抖音还是其它渠道，很多用户过来就是各种问，问完就跑，极大耗费自己的宝贵精力。
2、交付价值不清晰，用户通过自媒体平台能够认识到你，也能知道你是做什么的，但是无法感知到你能为他带来什么，所以付费意愿不强。
3、没有一个完善的产品体系，个人IP需要有产品作为载体，没有产品，你的个人IP 就没办法进行传播，那么你的影响力就不够大，你的客单价就不敢太高，最后就没有利润。
在理清当前的痛点后，我开始重新帮助她做个人IP定位。
定位:帮助xx人，解决当前的xx问题，或者重新创造一个xx需求场景。那么，其实无论你在哪做外贸，最根本的痛点，就是订单少嘛，订单量少导致成交率低，最后利润率低。
订单主要靠渠道，渠道主要靠影响力，你在平台上有影响力了，那么自然会有人来找你做生意。
影响力是什么？就是个人IP！
所以，如果你想在外贸行业通过知识付费变现，那么你的定位就应该是帮助外贸人去打造个人IP，通过提升他们的影响力，实现利润增长。
当然，做定位要先窄后宽，所以需要给目标客户画像加一个限制，即帮助南美地区外贸从业者打造个人IP，实现营收增长。
二、外贸人怎样建立自己的产品体系？
只要你想在自己的行业内通过知识付费来变现，那你必须知道一个知识博主的四板斧。
第一板斧:引流课
第二板斧:付费社群
第三板斧:训练营
第四板斧:高价咨询/个人陪跑
很多知识博主赚不到钱，主要原因就是产品体系的缺失。举个例子，有些小伙伴刚加入我的合伙人时，总是跟我抱怨，说自己做的课程和市面上的课程质量差不多啊，甚至比某些平台某些作者的课程质量还要高，为啥人家一年能通过知识付费变现100万，我就一个月就几万块钱呢？
我的回答是:你的产品太过单一了。比如说＠南美通一开始做抖音，通过持续做内容输出（内容这块涉及的东西比较多，之前已经在其它合伙人案例中分享了，感兴趣可以看下）有了1.4万的粉丝积累。
你要知道，这1.4万粉丝，可不是泛娱乐粉丝，在抖音上关注一个做外贸的博主，说明其一定有潜在需求，要不就是同行，要不就是求合作。
但是，抖音是公域，公域和私域对比，最大的问题就是无法在短时间内建立信任，除非你之前就是一个众所周知的大V，否则很难直接卖出1000元以上客单价的产品。
这时，就会出现一个情况，有些人确实有需求，也看到了你的价值，但是被你有一个超好客单价的产品吓退了，毕竟还没加你的微信，毕竟还没接触过你，一下拿出几千块钱，纵使真的有需求，用户也很难接受。
但是，如果你能有一个几百元的基础产品，作为第一次的信任链接呢？用户觉得你平时输出的内容价值，可以作为一个199元-299元知识产品的担保，他们可能就先买了，就算这个产品很烂，也不会损失太多嘛。
所以，在帮助＠南美通确定了自己的个人IP定位后，我推荐她可以做有-个引流产品。
这里要祭出一个小技巧，适合任何行业和领域，你一定要记住。只要收集你这个定位下的「100个系列」就可以做成一个基础的引流工具。例如我之前做朋友圈训练营，就是用「100个朋友圈营销技巧」这个作为引流，现在也做了12期了，服务了几百人。
所以，当时我推荐她做了一个「外贸101问」的内容包，用作从公域引流到私域用户的筛选工具。
如果一个人连99元都不肯花，我确定他就是过来白嫖的，那么你无需回答他的任何问题，直接丢这个海报，不买就去看之前的视频吧，别浪费自己的精力。
有了这第一层的筛选动作，用户的精准度就提高了，接下来你就可以通过私域朋友圈、社群或者视频号等多个触点来辅助转化购买其它产品。
接下来，我们合伙人交付团队又协助＠南美通同学做了一套《淘金南美必修课》上架了我们的小鹅通平台，而且可以按照模块来单独卖。
这等于又是一次用户的筛选，把付费能力更强，需求更多的潜在用户筛选出来了。按照这个逻辑，接下来还可以用几千元的训练营和一对一陪跑来做更高客单价的转化。
在这个过程中，不光有知识付费的变现，还有资源对接的变现。同一个训练营，大家都有需求，肯定能对接上下游的商品贸易机会。
所以，怎么外贸人怎么做产品？从最简单的一个引流文档包，到后面的标准路录播课，再到训练营和其它产品，一步步地转化，一步步通过自己的专业知识产品化，来筛选用户，来提高用户粘性，最终实现资源对接。记住，你在帮助其它外贸人打造个人IP 的同时，就是在扩大自己的影响力，继而转化成你的业务订单，这个逻辑，你要想明白。
三、怎么做自己的知识付费产品？先来复习一下「个人IP5步」模型。
定位是服务于内容的，也就是说，你定位自己帮助别人打造个人IP，那么你生产的内容就是围绕着怎么打造个人IP来输出的。
很多人觉得做一套自己的知识付费产品很难，其实底层逻辑很简单，那就是把自己之前输出的内容按照以下4个维度进行重新装载即可。
1、具体案例
2、具体案例
3、实操技巧
4、工具使用
请先 ！