视频号直播如何获取流量变现赚钱?

视频号直播如何获取流量变现赚钱

直播业界里,有句话是公认的∶流量就是销量

那视频号直播间流量的来源,可以分成免费流量和商域流量两大类

如果说获取免费流量和付费引流是【开源」的话,做好服务提高口碑就是 「节流」,我们需要开源节流双管齐下,实现用户的积累和拉新,打开直播市场


具体来讲,有 4个方法

一、是通过短视频沉淀粉丝,和直播信息触达用户

先说短视频沉淀粉丝的做法

在做视频号直播前,需要塑造和直播间标签相似的短视频 IP,用来沉淀粉丝,为直播提供精准的私域流量

这个短视频 IP 账号,可以调整个性签名和主页背景图,写清楚直播时间、主播目标或者初衷,并且对直播间名称、封面、描述进行相关的包装,让粉丝了解这个直播间的基本信息

然后,再用 1个以上的视频提示或者预热,给粉丝说说你要在什么时间、主打什么爆品或者福利,邀请用户来你的直播间。这一步做好后,再用直播去触达用户

做一些定期直播,培养用户观看习惯,给粉丝、用户以确定感。另外,不要忘了,在直播结束的时候,预告下期直播的时间、内容、福利

二、提升视频号直播间的内容质量,通过提升时长率、留存率、互动率、涨粉率来撬动公域流量

这四个指标,就是直播间内容好不好的反馈

时长上,建议大家每场直播至少2-3 小时

提高留存上,可以通过直播间的场景搭建来匹配粉丝和产品调性

而互动率的提升,可以通过直播间挂福袋和主播引导互动来实现

至于涨粉率,就是看主播人设是不是很清晰,商品有没有特色,或者商品很实惠、独一无二、有品牌故事等等

三、通过合理的付费广告投放获取商域流量

大家都听过一句话,「酒香不怕巷子深」,其实这句话是分场景的

在市场前期,「酒香也怕巷子深」,如果前期不采取一些引流手段,可能很长一段时间都会没有什么正反馈

所以,必要的引流手段要上,可以通过低价好物引流,也可以通过明星达人带货引流,这里要重点说的,是通过投放付费广告来获取流量

付费广告分为两种类型

一类是加热直播预告和花絮短视频,通过头像呼吸灯吸引短视频推荐流粉丝进入直播间

另一类是加热直播间,让直播间出现在推荐信息流,通过实时的直播间场景吸引用户进入直播间

通过这种获取流量的方式,我们就能在快速获取流量的同时撬动自然流量

四、做好服务实现二次消费和拉新,让用户的积累成正净增

刚才我们说前期要引流,那么中后期就是看服务了

要做好服务,就是让消费者觉得视频号直播间的东西保真,价格实惠,承诺有兑现,售后处理及时来提升带货口碑。好服务可以带来二次消费和拉新,使用户的积累成正净增长

 

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