如何筛选目标客户？筛选客户的步骤有哪些？

筛选客户是有3个标准的，如果你不知道这3个标准，整天乱选客户来聊，可能聊一天你也无法成交一单，那这3个标准都是什么呢？

第一个标准，他的需求是否强烈。
第二个标准，他对你的信任是否足够。
第三个标准，他有没有钱，因为没有钱，他也不会买你的产品。

所以你知道了这3个标准，那你在跟客户聊天过程当中一定要注意两个问题。

第一，你要去测试对方的购买意向，那你可能会问，我怎么去测试对方的购买意向呢？
这个非常简单，你在聊的过程中，如果客户愿意跟你一直聊下去，说明他是有一些需求的，当你聊得差不多的时候，你就可以问他一些假设成交的问题，来测试他的购买意向。

那什么叫假设成交法呢？很简单！你就问他，那到时候这个产品发快递的话是发顺丰，你那边顺丰能收到吗？
你看他会不会回答你这个问题，如果他说我现在没有考虑购买好，那这个客户就可以先放一放，但是他说顺丰能收到，这说明什么，说明他有购买意向。

当然，你还可以问一些别的问题，比如说你在问一个问题，当然这个问题你可以记下来啊，这就是很好的话术，你可以自己去用。

第二个问题可以问他，比如说你是卖减肥产品的，你就问他，你买减肥产品的主要是为你自己买的，还是为其他什么人买？
你看这也是个假设成交的问题，非常准。那对方可能会说，我想要给自己买一下，然后你就知道这个客户有购买意向，所以你一定要有一些测试购买意向的问题。