懂概率才可以做好副业

懂概率的人,才算活明白

阿里巴巴的蔡崇信有这么一句话:

任何机会,基本上是有30%把握去做的时候才能赢得最大,因为几率太小很可能亏本;而有50%把握的时候,赢了基本也是小赢;而有80%把握去做的时候,基本就是红海了;如果等到100%机会的时候,世界上可能根本没有这种生意。

我跟很多创业者聊过,那些优秀的人,拿到成绩的人,除了有运气的加成,还特别懂得如何用最小的成本去博概率,并且愿意、敢于承担这个动作可能为自己带来的不确定性危机或者痛苦。

最简单的例子,为什么很多人不愿意花钱去学习呢?他们在跟你沟通的时候一定要先确定购买这个课程,或者说服务到底能够为他们在多长时间内赚到多少钱,确定了这个答案他们才愿意去付费?

我总说这个就叫做打工者思维,打工者思维就是一定要百分之百确定概率之后才愿意去付出,就好比,你要知道我一个月赚多少钱才会入职这份工作,收益是确定,风险就是确定,付费动作就是确定。

但是提升自己,简历多维度的收入渠道,这件事本身求得就是一个不确定性,你需要考虑的是当前自己的收入,和自己接下来要付出的成本,以及未来有可能会获得的更高收益之间的概率平衡。

如果你现在一年能赚100万,那么每年拿出10万元去博概率就是一个很简单轻松的事情,如果你每年赚10万,那么就要拿出1万去投资自己。10%就是你所能接受的一个概率,10%的概率你会成功,然后拿到100%甚至更高的收益,10%的概率你会失败,就是啥也没捞到。

而穷人思维就是把这个概率定的无限低,比如说一年赚10万块钱,我只允许1%的不确定概率,1000块钱,甚至更低,只有0.1%100块钱来投资自己,这个概率越低,你的成功和成长概率也就越低,所以你这辈子变成有钱人的概率就变低了。

再举个例子,我们在做私域营销的时候,对于公域来的用户,都是统一的话术,不会因为他给你“画饼”就跟你打个电话,多付出几十分钟的时间,来博取可能的大金额成交。

为什么?因为公域来的用户的成交率就是极低,这个概率我们是测算过的,成交几率低➕成交金额小。

概率论不是帮你预测下一秒会发生什么,而是为你刻画世界的整体确定性。某一次结果的随机,是低层次的事;而概率论,是高层次的、确定性的认知。

所以,我们更倾向于标准话术,能成交就成交,不能成交就养在私域1个月,用朋友圈和公众号不停的影响他,然后设定好时间,比如1个月后再去 touch 一下,如果能成交最好,不能成交就再养2个月,如果2个月后回访还没有成交,我们就会删除掉,把好友位留给更重要的人,比如持续付费的人,或者大金额付费的人。

如果你测算不好概率怎么办?比如很多合伙人会在小群里问我们,当成交了用户之后,也不知道是哪条朋友圈成交的怎么办?也不知道是什么动作成交的,这个复盘没办法做怎么办?

我大答案:用时间和数量来提升概率,你只要做的时间足够长,你只要做的量足够大,概率自然就上来了,这个也是我们自己信奉的逻辑。

我们自己做全职自媒体6年了,这6年我们淘汰了太对的竞争对手和同行,并不是我们比他们厉害,比他们会营销,是因为我们足够持续,足够稳定,甚至是我们睡觉睡的足够早,有足够的精力来把这件事做一辈子,那我们就赢了。

所以,做营销一定要懂得博概率,不光是对事儿,对人我们也是这样,只要我看到某个人对我们有足够的归属感,且能力强,愿意跟着玩赚一起搞钱,我们就无限制对他好,也许这个人未来会跑,但是没关系,只要人数足够多,只要我们能持续做这件事,终究能有概率找到那个和我一辈子搞事情,一辈子捆绑赚钱的牛人。

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