懂概率的人，才算活明白
阿里巴巴的蔡崇信有这么一句话：
任何机会，基本上是有30%把握去做的时候才能赢得最大，因为几率太小很可能亏本；而有50%把握的时候，赢了基本也是小赢；而有80%把握去做的时候，基本就是红海了；如果等到100%机会的时候，世界上可能根本没有这种生意。
我跟很多创业者聊过，那些优秀的人，拿到成绩的人，除了有运气的加成，还特别懂得如何用最小的成本去博概率，并且愿意、敢于承担这个动作可能为自己带来的不确定性危机或者痛苦。
最简单的例子，为什么很多人不愿意花钱去学习呢？他们在跟你沟通的时候一定要先确定购买这个课程，或者说服务到底能够为他们在多长时间内赚到多少钱，确定了这个答案他们才愿意去付费？
我总说这个就叫做打工者思维，打工者思维就是一定要百分之百确定概率之后才愿意去付出，就好比，你要知道我一个月赚多少钱才会入职这份工作，收益是确定，风险就是确定，付费动作就是确定。
但是提升自己，简历多维度的收入渠道，这件事本身求得就是一个不确定性，你需要考虑的是当前自己的收入，和自己接下来要付出的成本，以及未来有可能会获得的更高收益之间的概率平衡。
如果你现在一年能赚100万，那么每年拿出10万元去博概率就是一个很简单轻松的事情，如果你每年赚10万，那么就要拿出1万去投资自己。10%就是你所能接受的一个概率，10%的概率你会成功，然后拿到100%甚至更高的收益，10%的概率你会失败，就是啥也没捞到。
而穷人思维就是把这个概率定的无限低，比如说一年赚10万块钱，我只允许1%的不确定概率，1000块钱，甚至更低，只有0.1%100块钱来投资自己，这个概率越低，你的成功和成长概率也就越低，所以你这辈子变成有钱人的概率就变低了。
再举个例子，我们在做私域营销的时候，对于公域来的用户，都是统一的话术，不会因为他给你“画饼”就跟你打个电话，多付出几十分钟的时间，来博取可能的大金额成交。
为什么？因为公域来的用户的成交率就是极低，这个概率我们是测算过的，成交几率低➕成交金额小。
概率论不是帮你预测下一秒会发生什么，而是为你刻画世界的整体确定性。某一次结果的随机，是低层次的事；而概率论，是高层次的、确定性的认知。
所以，我们更倾向于标准话术，能成交就成交，不能成交就养在私域1个月，用朋友圈和公众号不停的影响他，然后设定好时间，比如1个月后再去 touch 一下，如果能成交最好，不能成交就再养2个月，如果2个月后回访还没有成交，我们就会删除掉，把好友位留给更重要的人，比如持续付费的人，或者大金额付费的人。
如果你测算不好概率怎么办？比如很多合伙人会在小群里问我们，当成交了用户之后，也不知道是哪条朋友圈成交的怎么办？也不知道是什么动作成交的，这个复盘没办法做怎么办？
我大答案：用时间和数量来提升概率，你只要做的时间足够长，你只要做的量足够大，概率自然就上来了，这个也是我们自己信奉的逻辑。
我们自己做全职自媒体6年了，这6年我们淘汰了太对的竞争对手和同行，并不是我们比他们厉害，比他们会营销，是因为我们足够持续，足够稳定，甚至是我们睡觉睡的足够早，有足够的精力来把这件事做一辈子，那我们就赢了。
所以，做营销一定要懂得博概率，不光是对事儿，对人我们也是这样，只要我看到某个人对我们有足够的归属感，且能力强，愿意跟着玩赚一起搞钱，我们就无限制对他好，也许这个人未来会跑，但是没关系，只要人数足够多，只要我们能持续做这件事，终究能有概率找到那个和我一辈子搞事情，一辈子捆绑赚钱的牛人。
请先 ！