创业者如何根据业务阶段扩大规模

首先，业务扩张的大前提是生意本身要「选对」

也就是说，利润够厚，发完工资还有余利，这样才有放大的可能性

夫妻小店本身利润空间太薄，自己不做雇人来做，工资付完就没有利润了，就不可能做大…

要找到一个可重复、可规模化的商业模式

我们的理想是躺赚，最好企业能自动驾驶到达目的地，但这个理想几乎不可能实现

创始人永远要救火，永远要思考第二曲线~

不要觉得可以做一个公司就躺赚了，创业是一个无限游戏

每个组织都有自己的生命周期，单一业务的生命周期通常只有几年，而企业的生命周期有几十年就已经很厉害了

对这个游戏乐在其中的人，才有毅力一直玩下去，所以，除了商业模式可行，最好还要选择去做自己热爱的事

而在业务发展的时候，会有不同阶段，创始人要去做最重要的事，在不同阶段最重要的事是不一样的

初期，要先跑通流程搞懂关键环节，沉淀经验

中期，制定合适的业务流程 SOP 和恰当的组织结构，并安排适合的人

扩张期，传达清晰的战略方向，包括做什么、不做什么、判断标准是什么，并制定合理的目标

成熟期，不断给组织刺激和反馈，让组织可以在战略方向上拿到最好的结果

在任何一个阶段，找人、找钱、找方向都必不可少

尽可能提高人才密度，找到合适的人才。用自己的创业理念感召员工、提供合理待遇、让大家不断有成就感和成长感，感觉公司有希望

这是找人

找钱至少有两层意思

第一层意思团队小的时候，指挥团队不断地打胜仗、赚到钱，这比任何管理方法都有用。赚钱解百忧，不赚钱百事哀

第二层意思业务一旦跑通了，可以去外部融资找钱圈地放量，这是在残酷竞争中压过对手的底气，也给我们更多试错的机会

找方向，竞争格局、市场环境、上下游情况都在不断的发生变化，创始人要有足够的大局观和智慧，结合团队的能力基因、市场趋势、大政方针等多重因素制定恰当的战略，并在变化的格局中不断调整战略方向

方向找对了，越走路越宽

方向找错了，路越走越窄，会把一手好牌打烂

找方向并不容易，要做很多尝试才有可能跑通，因此要有成长心态，不怕挫折，也给员工容错空间，鼓励创新和试错

另外，创始人自己也要不断提升对市场环境和业务的认知、优化节点、找对标等等

不管在任何阶段，找人、找钱、定方向都是重要的

规模一旦放大，利润的增长和团队的扩大往往不成比例。这时候，创始人的综合管理能力会直接决定业务规模的天花板

因为雇的人越多，越考验创始团队的管理能力，处理不好的话可能时间精力占用极大，幸福感变低，却没多赚多少钱。「小富即安」可以不吃这个苦，但要想做更大必然要迈过这个门槛

雷军说过，「管七八个人的关键是带头干，管二三十人的关键是走着干，早上问问今天的任务，下班的时候看看完成情况。管七八十人的关键是找几个能管二三十人的部门经理。」

所以创始人要做好心理准备，提高综合管理能力，培养经理

总结一下，业务扩张的大前提是生意本身要选对，也就是利润够厚，发完工资还有余利

业务发展的不同阶段，需要创始人关注不同的重心初期关注流程和关键环节中期关注业务流程 SOP、组织结构、人才扩张期关注战略方向、目标、团队成熟期关注激励、反馈来确保战略落地、拿到最好的结果

对创始人而言，不管在任何阶段，都要找人、找钱、定方向、培养经理。创始人的综合管理能力会直接决定业务规模的天花板