打造微信低价爆款引流产品的万能公式！
上周，有幸邀请了运营圆桌会主理人-大国老师，带来了关于如何打造爆款引流产品的分享。
以下内容是基于直播分享的整理，从引流产品的形式、特点；到引流产品能否引爆的决定因素；以及设计引流产品的方法论等，多个维度来给大家做了讲解。
打造微信低价爆款引流产品一、定位爆品：爆品特点及其形式在讲到爆款引流产品的特点和形式之前，我们先来看一下，什么样的产品，可以定义为引流品？
引流产品:最大化的降低用户体验或使用门槛，不以“盈利”为目的地的商品或服务产品，其主要的目的是为了追求曝光度积累有效线索，为更高价值的产品或者服务做最大化的导流。需要提醒大家的是，糟糕的引流产品会导致用户大量的流失和口碑下滑，一旦流失再次召回用户会更加困难！第一次的用户体验是非常重要的，不管我们的引流产品是免费的，还是低价的，都要用心做好这个产品，给用户一个好的体验，留一个好的印象。
下来我们看看引流产品的特点:
1、低成本:最底层逻辑的标准是ROI引流产品我们肯定是希望成本越低越好，那么最高不能超过多少呢？答案是ROI，只要我们提供的引流产品，符合ROI的标准，就可以投入。
每个公司的转化模型不同，如果你的公司转化效率非常高，则可以考虑多花一点钱做一些更高价值的体验产品，给到用户。
2、高价值:站在用户角度思考产品能解决的问题
提供的产品是否能帮助到用户，是否能解决用户某个痛点。
3、高诱惑:再好的产品也需要文案的修饰
突出引流产品的价值感，及获得感。
4、相关联:受众广也要和后续转化产品相关联
提供的引流产品，要与之后更高阶的产品和服务做一个衔接的动作，方便后期高效转化。
引流产品的常见形式:
实物产品:图书、样品、周边
虚拟产品:
课程，如录播课、直播课、线下课；服务，如训练营、1v1诊断、个性化定制；
活动，如问卷测评、交互游戏、测试游戏；
赠品，如虚拟资料、优惠券、体验券等。
相对于虚拟产品，实物产品更受欢迎，更容易激发用户做分享的动作。从数据方面来看，实物产品的数据普遍是比虚拟产品的数据好，但从成本的角度考虑，虚拟产品的成本更低，所以大家可以结合起来做。
打造微信低价爆款引流产品二、爆品公式: 爆品影响因子
归纳爆款产品的影响因子:
1、先天因素:出品人、出品方、价格出品人，如学历、经验、成果、title；出品方，如是否上市、影响力、个人IP；
价格，通过各种对比突出产品价值。当公司要求我们为某一个课程做引流时，课程的出品人、出品方、以及价格等信息大多都是已经确定的，所以我将这些因素改为先天因素。
作为运营，我们要做的是，如何将这些确定的因素，通过文案的包装，来突出这个产品的价值。比如（图1）中突出零基础、名师、限时免费；秋叶大叔；万人峰会，及多位大咖。
需要注意的是:要杜绝虚假宣传，要关注政策变化；在细分市场/专业领域/地区市场找到差异点。
2、打磨包装:内容、形式
影响引流产品是否能成为爆品的第二个因素，是打磨包装。而打磨包装我们可以从两个维度来进行，分别是产品内容和产品形式。
内容方面，有3个注意点:
避免自嗨、让用户能够看得懂
当用户看到我们的活动海报或详情页时，能够快速明白活动的要点和内容，少用专业词汇，多用用户听得懂的文案。
列数字、举例子、做类比通过列数字、举例子、做类比，更容易让用户感受到价值，戳中用户的痛点。
显而易见的差异化
用户为什么选择你，而非竟品，相较于市面其他产品，有哪些差异点？我们要给用户突出差异化，帮助用户做决定。
举一些具体案例，如下
内容丰富-列数字:如1000万用户的选择；
体验感强-举例子:像玩游戏一样学习编程
方法科学-做类比:新东方都在用的企微管理工具
教学独特-差异化:独创的教学方法体系完善-接地气:普通人和零基础也可以学
结果呈现-可明确:定制化输出用户学习报告
讲完了产品内容的包装打磨，我们再来看一下产品形式。产品形式的打磨可以从两个方面入手:
①产品形式:实物、虚拟（音频、视频、文件、优惠券等）
②亮点构成:设计视觉、是否原创、制作周期、是否稀缺
设计视觉，比如k12的海报偏可爱风格，职场的海报商务风格，女性产品多为粉色红色等，设计符合用户群体调性的海报和详情页；
是否原创，原创的内容是最稀缺的如果是自己团队原创的，一定要突出，如我们经常在海报看到的文案，原创首发；
制作周期，比如知识付费产品，会告诉用户，这个课程通过xx天打磨，改了多少版稿子，找专业老师做了嘉宾，等等；
是否稀缺，限量100个名额，仅限x月x日之前报名的用户参与等。
推广呈现:工具、渠道、节奏
影响引流产品是否能成为爆品的第三个因素，推广呈现。
工具:拼团工具、分销工具、任务宝、砍价工具等
根据引流产品和活动目的，选择对应的工具。
渠道:社群、朋友圈、公众号、APP、官网、电商平台、分销平台（如教育平台的分销商）
节奏:是否预告、是否黄金时间点、是否加推…
我们在做活动的时候，要考虑到这个活动，我们要不要提前预热一下，就像今天的这个视频号直播一样，我们就提前在各个渠道去宣发了，去告诉大家我们要做这个直播。当我们上线一个活动，也可以提前跟用户同步让用户心里有预期，并关注一下。其次，是否在黄金时间节点去推，有些人推活动是没有时间概念的，可能早上推了，然后中午推一下，下午三四点再推一下。推广的时候，要考虑时间点的因素，用户打开手机比较频繁的时候，去推广，就会有更多的用户关注这些信息。
如果活动效果好，考虑是不是可以加推一下，如果效果不好，是不是要调整，继续打磨，这些都是运营要考虑的。
通过分析影响产品成为爆品的3大因素，最终总结出
爆款产品万能公式＝最多用户x刚需痛点x解决方案x最牛背书x最低价格 最多渠道
打造微信低价爆款引流产品三、案例分析: 爆品设计的方法论常见的爆款产品，主要有4种形式:
1、价值导向-便宜:超预期内容/赠品＋惊喜价格
2、效果导向-有用:效果外化、前置＋效果保障
3、过程导向-贴心:强调服务，流程，环节，体验感
4、内容导向-专业:内容上具体特色和稀缺
1、价值导向-便宜:超预期内容/赠品＋惊喜价格（图2）
核心是让用户感受到很值，比如0元领、1分钱拼团、免费送，而且还是实体书。
我以前做过1分钱拼团100节课，用来获取用户群体，只要有用户来，就会推送这个100节课，让用户1分钱拼团领。虽然属于虚拟产品，但因为有价值，用户还是会喜欢的。
2、效果导向-有用:效果外化、前置＋效果保障（图3）
强调这个产品可以得到什么，比如学完后，会达到怎样的效果，掌握怎样的能力，学会怎样的技能等。
3、过程导向-贴心:强调服务，流程，环节，体验感（图4）
强调过程、服务、陪伴，让用户有参与感、体验感。
为了提高用户体验感，在用户参与活动后，平台工作人员会追踪用户到每个环节，用户需要学习或读书等，来让用户感受到价值，带来超预期的体验。
如1元的训练营都这么好，那么正价课是不是可以学到更多的东西，而且有老师每天跟着学习，服务很贴心。
4、内容导向-专业:内容上有特色和稀缺（图5）
例如笔记侠，将自己平台之前推送过的，大佬访谈的相关文章，做成思维导图；比如吴晓波频道出品的财富手册等。
实操案例复盘（图6）
活动背景:获取想报考金融分析师证书的用户人群，此证书报名费用是六七干，考试语音为英语，对语言能力要求比较高，费用和语音这两个条件加起来，就是一个较高门槛且细分的领域。
活动方案:开始的时候，有做虚拟奖品的活动，但是效果不是很好。后来跟教研组对接，将比较枯燥的金融知识，做成寓言故事，用户在学的过程中，掌握证书、金融相关知识。
为了测试用户反馈，前期将这些内容发布到公众号，取得了不错的阅读量和增长量，随后将内容装订成册，打磨出这本原创的书。
用户增长:在5w用户量的流量池进行了投放，最终带来7k的参与人数，裂变层级达到7级，对于细分且高门槛的用户群体来说，是个不错的数据。总结一下，之所以取得这样的增长数据，主要有4个原因:内容原创、市场稀缺、免费领取、备考刚需。
当然，并不是每个公司都有能力去精心的打磨引流品，尤其是中小企业，在这种情况下，我们就需要在有限的资源里面挖掘最有效的资源，当然第三方的产品引用、改良或许是最佳捷径。
打造微信低价爆款引流产品最后小结
1、价格方面:越低越好，但主要考虑因素是ROI1和蕤羊毛风险控制；
2、类型方面:实体的大于虚拟的， 1对1比一对多好；
3、文案方面:突出多，职，优等特点，能用数据化描述尽量用数据化描述；
4、背书方面:广告法范围内，拿出强调应有的背书；
5、产品方面:原创的大于非原创，越稀缺越好；
6、效果方面:案例加持，兜底承诺；7、包装方面:设计上符合对应人群审美，文案戳痛点。
请先 ！