私域流量营销技巧

002不会设计成交场景，你也敢说自己是做私域流量的？
做私域流量不是为了引流，而是为了成交！
如果你没有设计好成交场景，引流过来也是浪费精力，不光会消耗个人品牌或者企业形象，还会造成用户流失。
我自己常用的私域流量成交场景有以下4种，大家可以参考下。

1、重要活动成交
每年的双11、618、门店开业等时间，都可以利用预先设计好的快闪群＋聊天剧本来做成交。
比如正蓝之前的拜蹈室开业，就是利用快闪群来销售体验卡的，还有这几天正在做的618盲盒活动，也属于这种场景。（图1）
这里需要注意的是，这类活动必须提前7-10天来做运营宣传，比如朋友圈剧本预告或者其它线上线下的宣传动作。千万不要赶在618前一天才发活动通知，你肯定覆盖不了全部用户的注意力，因为大家都在剁手撸货。另外，你在设计产品的时候，要有个价格组合策略，不要只推一个产品。或者是利用价格锚点，引导用户去购买你的高利润产品，或者是多给用户几个选择，在他犹豫的时候，你可以做推荐。

2、周期性活动成交
你知道为什么会有“双11＂和＂618＂这样的电商狂欢日吗？
因为它们都是被京东和阿里这样的大平台“人为制造”出来的。说白了，双11就是阿里的会员日， 618就是京东的会员日。
那么，你为什么不制造一个会员日呢？比如每周一次，或者每月一次？这样做的好处是:都是老用户，有信任感，不需要再花时间做价值背书，也不用预热，只需要设计好活动优惠力度即可。

3、直播成交
我前几天就是在秋叶老师的社群里看了他们团队新书发布的直播，然后在群里下单购实了。 （图2）
我看过很多通过直播来做私域流量成交的案例，一般都是一下两种方式。①社群预热＋直播成交
）社群预热＋直播＋社群成交
直播这块暂且不提， 为私域流量的玩法，社群预热是重点。你需要提前设计好聊天剧本、水军引导话题、抛出直播链接或者小程序。如果最终需要用户社群下单的话，还有安排好小助手在社群里全程展示直播流程和重要内容。

4、朋友圈成交
这个就是常规操作了，前提是你一直在坚持通过朋友圈输出内容、打造个人品牌。
关于朋友圈成交的内容，大家看我的＃ 100个朋友圈营销技巧即可，这里就不故贽述了。＃私域流量