社群运营怎么做

100个社群运营技巧
做社群训练营，需要准备什么？
做付费训练营是社群变现的一个主要途径！
无论你是做低价引流，还是做高价交付，在启动之前，都需要考虑好以下这3个关键要素。

1、你要卖给谁
这几年我买了很多训练营，通过观察，发现很多课程设计者都会犯一个错误“想赚大部分人的钱＂。
比如，有人做知乎训练营，把「适合人群」这一项写成“想通过知乎引流变现＂，这个就太笼统了。知乎有好物带货、盐选课程、引流私域等多种赚钱方法，而训练营是一个交付成本很高的项目，你不可能覆盖这么广。
这里给大家2个维度来确定目标用户画像，一个是阶段，一个是标的。

2、用户能得到什么？
一个写作训练营，最终目的当然是帮助用户提升写作水平。但在实际操作中，我们到底是如何提升，怎么提升，训练营教学形式什么样子，提升到什么程度，是新媒体写作赚钱，还是公务职场写作报告，都需要为用户展出出来。
比如之前为大家推荐过徐宿同学的知乎好物训练营，大家可以看下海报，里面对于用户收益描述的就很秦楚。你可以清晰地感知到，参加这次训练营，能提升什么技能，能学到什么玩法，学习方式是什么等等。

3、你卖点是什么？
卖点就是产品的价值点。
为了最终的成交，你需要解决以下3个问题。
用户为什么要买？
一个是用户痛点，一个是买了之后的爽点。

写痛点是分享解决问题的方法，写爽点是描述买了之后未来的美好场景。还拿上面的知乎训练营举例子，用户痛有很多，比如不出单、不知道该回答什么问题、不知道写什么领域、总是违规、怎么快速开通好物功能等等。

而爽点可能是未来的长尾收益、品牌带货能力提升、IP打造成功等等。

用户为什么要在你这买？
你的优势是什么？你有背书吗？你有数据支撑吗？在你这买能获得什么别处没有的利益？你的价格有优势吗？这些都是用户的选择门槛，你要让用户感知到，在你这买就对了。
用户为什么现在就得在你这买？以前没买损失了什么？
比如说，知乎好物这个项目，已经1年了，如果1年前你就入场的话，现在已经开始每月赚钱了。
现在就买有什么好处？
比如，现在买能优惠XX钱，可以赶上知乎上市的一波红利，或者说平台又推出了什么福利等等。

最后，大家需要记住一个产品价值公式。
产品价值＝给用户强烈的收获感/刷新认知＋意想不到的惊喜。社群运营

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