电商运营:“369定价规律”+6种定价技巧,让你的商品更利于被下单! 

电商运营:“369定价规律”+6种定价技巧,让你的商品更利于被下单!

网店商品“369定价规律” 比如,一个钱包宁愿标价99.9元,也不愿标价100元,为什么呢? 这就是实际价位和心理价位的区别。 实际价位并不是最重要的,更重要的是心理价位,是消费者对价格的心理感知。 这里单谈价格,比较靠谱的价格策略是369价格规律,如下:

● 当价格在0~3时,取3。如价格是1.2元,建议定为1.3元。

● 当价格在3~6时,取6。如价格是34.5元,建议定为36.6元。

● 当价格在6~9时,取9。如价格是68.5元,建议定为69.9元。 按“369”定价后,下单时买家实际支出几乎一样,可心理价位会觉得占了便宜, 比如99.9元跟100元只差1毛钱,买家心里上会觉得只用90元多买到100元多的东西。 对卖家而言,也可以将利润最大化。

01 定价技巧1:心理定价。 常用尾数定价, 比如1988、999、158、68、19.98、39.8等,主要目的是让买家从心理上感觉便宜、数字吉利、精确; 整数定价, 如100元4件、20元3斤,主要目的是引导多买,也能避免找零困扰。

02 定价技巧2:分割定价。 常用价格分割定价, 价值比较高的商品可以用这种方法, 比如黄金按克标价,能让买家感觉便宜,买得起。 数量分割定价, 量需求不大的商品,比如榨菜很少按箱定价的,按袋定价; 再比如很多垃圾袋默认规格是一捆5卷,可以拆开来一卷定价,既能在同行中有价格优势也能促成更多量购买; 主要目的是引导买家少量多次购买。

03 定价技巧3:折扣定价。 形式多样, 如积分折扣、会员折扣、数量折扣、活动折扣等, 主要目的增加买家紧迫感,暗示过了这村儿没这店儿,激励购买、引导多买、刺激购买。 比如天猫常用的,买商品返积分,下次购买可用积分抵钱。 淘宝常用购物送淘金币、集分宝,下次购买抵钱。 店铺内部常用会员打折,按会员级别实行不同折扣等。 数量折扣用得比较多的是满就减,满件优惠,比如单笔订单满2件,立减38元; 卖小玩意儿、低单价商品的可以结合淘宝评价规则,设置单笔订单满6件,包邮送礼物之类的。

04 定价技巧4:差别定价。 为满足不同用途,可用产品差别定价,比如手机、电脑等可设置不同套餐,包含物品不同,价格不同; 为区分不同距离,可用地域差别定价,比如运费问题,用运费模板设置全国不同地区收取不同运费; 有些商品具有明显季节性,可用时间差别定价,鼓励闲时购买或者反季购买。

05 定价技巧5:组合定价。 可以是互补组合或者搭配套餐促销组合。 比如一些必须搭配的,买打印机可换购或优惠购墨盒; 非必须的,买奶粉优惠购尿不湿。

06 定价技巧6:降价加打折。 比如100元直接6折,损失40元;改为100元先降价10元,再8折,只损失28元,而买家感受到的是双重优惠。 实现方法很多了,不同促销工具组合使用就行,核算好成本利润即可。

———— 全文完,既然看到这里了,如果多少学到了东西,请文末随手帮忙点个赞吧,另外有什么感想,也欢迎留言互动~

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