产品文案怎么写吸引人

产品文案怎么写吸引人

给大家分享一个写产品文案的小技巧,即FAB法则。

一、什么是FAB法则?
FAB 其实就是 feature(属性),advantage(作用)benefit(利益)的缩写。属性是指产品所具有的属性特点,作用是这个属性所带来的用处,利益是它给消费者带来什么样的好处?

二、怎么用FAB来写文案?
当我们拿到一个产品,我们需要先把这个产品的所有属性全部提取出来。
举个例子,比如你想给一款电脑支架写一个朋友圈文案,就拿芷蓝一直在用的这款MOFT 来说吧。 (图1)
1、它的属性是什么?
颜色:深空灰
材质:肤感优质 PU,500次重复使用不留胶
称重:8KG
重量:89g
厚度:3.04MM
一个产品有很多属性,但是你在列出来后,一定要挑选那些能够清晰地展示为用户带来利益的元素。
2、这些属性有哪些作用?
比如说,深空灰这个颜色属性的作用就是可以和MacBook 完美搭配,没有违和感;而89g 这个重量的属性,可以有效帮助你减轻负重; 材质这个属性,可以保证你的电子产品不会受到使用伤害。
3、这些作用能给消费者带来哪些利益?
大家记着,只要一提到利益,一定要和场景以及用户画像来做联系。
比如说,减轻负重这个作用,对用户来说有哪些利益呢?
大部分互联网从业者每天通勤都需要携带笔记本,和各种电子配件,如果包里再加上一个金属电脑支架, 肩颈酸痛无可避免。而如果你拥有MOFT支架,无异于拯救了自己的亚健康.
再比如,保证你的电子产品不受到伤害这个作用,则可以让你在更换笔记本时,节省一笔再次购买支架的费用。 而且当你想卖掉二手时,也不会用为经常使用金属支架磕碰掉漆,而导致交易时价格下跌。

三、在使用 FAB 法则时,需要注意哪些问题?
1、所有产品属性展示,都要围绕着产品的核心卖点来列举。
2、不要过多列举和用户利益无关的产品属性以及属性带来的作用。
3、你的产品无法满足所有用户,所以你的文案中也不要出现过多的用户使用场景。

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